浙江舟山市局助力品牌培育

烟草中国网据国家局报道    为推进行业重点品牌共同发展、协调增长,近期,舟山市烟草专卖局(公司)全面开展“摆擂台、评明星”活动,精耕细作,力促品牌培育取得新进展。

    摆擂台,树标杆,激发营销人员品牌培育的积极性。该市局(公司)科学分解品牌培育年度目标任务,以市场班组为单元,在全市系统营销队伍中开展摆擂台、树标 杆活动。按照月度重点培育品牌目录,对客户经理目标品牌的完成进度、户均进货量、进货面三个维度进行排名统计,评选出月度标杆组员;对各市场班组专项营销 品牌和重点培育品牌的季度完成情况进行排名,评选出季度标杆班组。通过每月评组员、每季评班组、年终总盘点,以标杆为引领,激发全体营销人员品牌培育的积 极性。

    评明星,找典型,促进零售客户品牌培育的能动性。该市局(公司)在终端层面,将零售客户按终端性质划分为现代终端组和普通终端组,以两个月为一个评选周 期,围绕专项营销品牌和重点培育品牌进行评比,将销售排名靠前的客户作为明星客户的候选对象,统一评审确定现代终端明星和普通终端明星,以典型促提升,增 强零售客户品牌培育的主观能动性。

    开展“摆擂台、评明星”活动,将进一步激发全体营销人员与广大零售客户品牌培育的积极性、能动性,有助于凝聚 “532”、“461”知名品牌的培育合力。

 


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