师宗县烟草专卖局积极做好贵烟新品上柜工作

据烟草中国网信息员张宏 雷韵华报道 近日,师宗县局(分公司)采取有效措施以开展新品牌贵烟(喜)的上市推广工作为契机,“六结合”全力做好卷烟新品牌上柜工作。

 

一是结合新产品加强卷烟市场分析。对新投放市场的品牌进行调研分析,依据新品牌卷烟的不同特点,结合当地市场经营规模、消费需求等实际情况,确定重点推广的零售户。客户经理尽快掌握了新品卷烟的基本信息和卖点。向零售客户全面、客观地介绍新品卷烟的产品特点、市场定位等信息,对品牌包装、价位、吸食口味等进行耐心宣传,增强零售户对新品卷烟品牌的认识,提高品牌的知名度和美誉度,让客户尽快了解并尝试订购。

 

二是结合客户加大新品卷烟推荐力度。根据客户的不同经营位置和经营业态、经营规模推荐不同的卷烟品牌。向烟酒店、娱乐服务或其他业态高结构的客户,推荐订购贵烟(喜)就面向广大的食杂店、便利店进行宣传推介。

 

三是结合打造“七彩”服务品牌加大信息收集力度。客户经理要密切关注新品卷烟在市场上的反应,积极收集市场信息,了解新品牌销量、市场认可度、上柜陈列情况,了解客户和消费者的接受程度、关注客户重复订货情况,做好市场分析,并及时向相关部门反馈。并结合打造“七彩”服务品牌加强对零售户的卷烟销售指导,与零售户交流新品卷烟销售技巧,指导他们及时转变销售观念,提高客户对新品卷烟的销售能力。

 

四是结合践行“大成”文化品牌培育行动提升品牌出样。客户经理在日常走访中积极帮助零售户整理店容,指导客户做好新品牌的上柜陈列工作。通过增加新品出样数量、扩大展示面积、改用个性化出样等多种手段增加新品牌的上柜率,吸引消费者进店消费,从而提升品牌动销率。

 

五是结合执法惠民行动加大监管力度。做好零售价格执行监管工作,确保该品牌零售价格执行到位,切实维护正常的市场经营秩序。

 

六是结合“创先争优、永攀高峰”活动加强品牌培育评估。建立新品牌培育的长效机制,将新品牌上柜率、重复订货率纳入卷烟营销部门经营责任目标考核范畴,同市场经理、客户经理的绩效考核挂钩,开展跟踪检查考核、晨会讲评通报,激发品牌培育新活力;真正做到“七彩”服务勇攀高峰、践行“大成”争创先锋,推动“卷烟上水平”及各项重要任务的圆满完成,
 


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