河北省局开展为培育知名品牌建功立业活动

烟草中国网据国家局报道    为认真贯彻国家局通知精神和工作部署,切实加强行业“532”和“461”知名品牌培育,充分发挥全省行业培育品牌的积极性、主动性、创造性,最近,河北省烟草专卖局(公司)制定实施方案,深入开展为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动。

    一是夯实基础工作,提升营销管理水平。加强市场信息采集与分析,提升把握市场变化趋势的能力和水平;科学开展需求预测和货源投放,努力提高预测准确率;进一步规范新品引入与退出,努力建立适应本地市场的品牌发展体系;创新宣传促销工作举措,工商协同开展事件营销。

    二是推进终端建设,发挥终端品牌培育作用。持续完善标准服务,做实个性服务,拓展亲情服务,深化增值服务,构建四种服务方式有机融合,全方位、立体化的客 户服务体系;突出终端主体地位,以客户“自愿参与”为前提,充分发挥现代卷烟零售终端在形象展示、品牌培育、宣传促销等方面的引领作用。

    三是加强团队建设,增强营销人员品牌培育主动性。明确终端经理岗位职责,细化终端经理工作内容和流程,积极推进终端资源价值的深入挖掘和充分发挥;以 2013年全国卷烟商品营销职业技能竞赛为契机,大力加强营销人员培训,注重培训评估、确保培训效果,全面提升营销团队素质;组织开展专项培训,以 “135”工作法全面应用促进业务水平和服务质量进一步提升;与优秀地市级局(公司)创建活动有机结合,提升营销队伍建设水平,调动营销人员服务客户的工 作热情。

    四是完善软件支撑,丰富品牌培育方式方法。积极开展信息系统的宣传引导和操作培训,做好卷烟零售终端管理信息系统的推广应用;探索利用终端管理信息系统、 电视订货和手机订货系统等多种手段,切实做好网上营销;协商确定合理库存上下限,借助终端管理信息系统实时掌握客户库存的有利条件,推进网上配货在现代卷 烟零售终端的有序展开;对现有系统进行全面梳理,切实做好现有系统的优化提升,积极推进新的软件研发工作,打造实用高效的营销系统支撑。

    五是积极部署,深入推进,突出实效。各单位要高度重视此项工作,制定具体实施方案,合理安排、周密部署,认真抓好组织落实和评选推介工作;要保持活动的持 续性和连贯性,认真总结建功立业活动开展两年来的成效,深入挖掘营销工作中的成功经验和做法,并结合当前卷烟销售形势和营销重点工作,进一步突出主题、创 新思路,扎实推进建功立业活动的深入开展。


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