山东东营市局创新新品牌培育工作

烟草中国网据国家局报道 为进一步抓好新品牌培育工作,日前,东营市烟草专卖局(公司)创新工作思路,巧打“四张牌”,确保新品牌培育上水平、重点品牌培育见实效。

一是打好品牌卖点牌。要求客户经理在提炼、熟知品牌卖点的基础上,明确目标客户,加大宣传力度,详细讲解新品牌外在包装、内在品质、文化内涵等卖点,帮助零售户深入了解、掌握新品牌在吸味、配方、焦油含量等方面的知识,做到有的放矢推介新品牌。

二是打好上柜引导牌。要求客户经理利用好货源投放相关政策,通过“新商盟”、登门拜访等多种平台方式,第一时间让零售户接触、了解、接受新品牌,加大上柜 引导力度;以品牌宣传上柜为重点,深入详细介绍新品牌的独特卖点、市场潜力,充分调动零售户的新品牌培育积极性,进一步拓宽新品牌销路,提高新品牌上柜 率。

三是打好陈列出样牌。坚持以推动新品牌上柜率、提升零售终端形象为切入点,进一步优化陈列样式,做好重点出样,在新品牌摆放位置、摆放技巧上做文章,突出卷烟摆放的规范化、美观化和立体感、生动感,吸引消费者眼球并做好消费引导。

四是打好调研反馈牌。要求客户经理时刻了解新品牌销售情况,准确跟踪、了解和掌握零售户卷烟库存情况,并进行有针对性的经营指导,帮助做好库存管理,及时调整营销策略,增强新品牌培育的针对性、有效性,促进新品牌培育长期持续健康发展。


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