江西高安市分公司扎实开展新品长白山(红)的宣传上柜工作

 

    近期,江西省宜春市高安烟草分公司营销部结合集镇与农村市场的特点,针对新品长白山(红)的宣传上市制定了三项举措,着实提高了“长白山(红)”低焦新品卷烟的上柜率,自1月13日上市以来到28日止,上柜户数达1608户,上柜率达49.63%,实销72.5件占宜春全市销售量的45.74%,上柜面还将进一步得到扩展。
 
一是加强宣传,提高“长白山(红)”低焦新品卷烟的知名度。要求客户经理在市场走访和零售客沟通时积极向零售客户推荐该低焦新品卷烟,介绍特色、口感等,尤其是利用春节来临之际,突出宣传的要点之一是其上等烤烟,香气浓郁、纯真、丰富,劲头适中,余味干净舒适,高满足感和享受感的内在特点,其二是包装整体色彩以大红为主,辅以金色,寓意吉庆、祥和,宣传突出低焦新品卷烟包装喜庆的特点。
 
二是在卷烟陈列上,选择显眼突出的位置,指导零售客户做到显著陈列,突出低焦新品卷烟的摆放。
 
三是及时跟踪,收集低焦新品卷烟的上柜情况。要求营销人员及时走访,同时借助网络、电话等向零售客户了解该新品卷烟上柜和动销情况,加强沟通,并根据实际情况改善和优化低焦新品卷烟培育办法和效果。
 

 


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