云烟(七彩印象)突击队助销工作圆满结束

6月初云烟七彩印象)在浙江金华上市,作为省外首发市场,本次上市得到红云红河集团、云南中烟营销中心浙江分中心和浙江省金华市烟草公司的高度重视。为了做好上市预热和前期市场推荐维护工作,6月7日至9月27日,集团从总部各部门挑选共33名人员组成七彩印象突击队,分四批前往浙江金华市场开展云烟七彩印象)助销工作。

  前期预热,首发上市。作为“旅游+烟草”新概念型中支烟,云烟七彩印象)区别其他卷烟类型,推出“五味五境”概念:丽江(原味)、昆明(玫瑰味)、大理(梅子味)、西双版纳(芒果味)、保山(咖啡味),配合礼盒伴手礼推广模式,从吸味选择到营销模式都让人眼前一亮。突击队在云南中烟营销中心浙江分中心和金华市烟草公司配合下,开展上市宣讲会,会议采用“现场+视频”模式从金华到横店重点市场,覆盖九家县市级商业公司,将新品的全新概念和营销模式传递给终端重点零售户,做好上市预热宣传,为推广走好第一步。

  精耕市场,深掘营销。云烟七彩印象)自6月11日上市至突击队工作结束,在浙江省金华地区总销量达35.85箱,作为省外首发,销量远超预期。突击队以三步走策略紧抓市场,从多角度全方位开展助销工作,提升品牌渗透力。第一步,紧抓终端零售户,突击队在义乌和横店重点市场开展助销工作,以走访为主维护170户上市零售户,将新品宣传营销概念带到每一户终端,提升新品市场认知度,保证新品市场热度;第二步,多维度开展助销工作,突击队积极探索新模式助销,采用线上线下、圈层引导、工商合作、活动开展的方式开展新品推广工作:零售户朋友圈“七彩印象”上市转发集赞;主题酒吧、酒店品吸活动;与金华市商业公司横店市场部携手,依托旅游终端零售户开展面向消费者的品吸活动;携手商业公司,配合集团直播团队,依托横店重点零售户开展主题为“820七彩印象 追梦横店”主题直播活动;中秋来临之际,依托重点零售户开展以“中国礼遇”为主题的品吸活动;第三步,抓重点,重引导,突击队针对重点零售户开展以驻店引导为主、活动为辅的助销工作,旨在面向消费者推荐,引导重点户带头开启礼盒销售模式。

  4个月的助销工作中,突击队员时刻以“打好品牌升级攻坚战、打赢集团发展翻身仗”的使命感,奔走一线,展现云烟人不忘初心、砥砺前行的决心,四批助销人员4个月的辛勤付出,为云烟七彩印象)扎根省外市场打下了坚实的基础。

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