红云红河集团借势“双节”在全国23个地市开展新品品鉴活动

为借势中秋佳节卷烟销售旺季,进一步培育云烟系列新品、次新品,满足消费者多样化消费需求,9月15日至25日,红云红河集团联合云南中烟营销中心,同时配合以集团每月彩粉会员日 “20” 系列活动,在全国18个省23个地市共同开展“迎中秋、庆国庆”云烟新品品鉴活动。通过驻点宣传、品吸推介以20日当天直播互动,扩大了集团新品、次新品在核心市场的影响力,提升新品知晓度及品牌热度。

  本次参与活动的零售户经助销团队前期调研、当地烟草公司销量数据分析,以及各分中心的推荐后精准筛选产生。活动前期,各片区助销团队提前走访市场,及时了解活动零售户库存,逐点告知活动信息,提醒零售户积极储备紧俏货源。活动期间,各地助销队员驻点活动商户,积极开展邀请品吸、宣传推广活动,既维护老品又提高对系列新品的认知。同时,活动中,各片区还进行消费者信息资料收集,为发现潜在市场消费目标积累了信息基础。

  本次活动联动线上“七彩印象Live”平台,开设“黄金周销量大PK”活动版块,并在9月20日当天以“920感恩联欢大回馈”为主题开展线上直播,与观众一起在团圆时刻,感受中国礼遇,有效营造消费氛围。其次,“烟云手礼”淘宝店铺同步开展礼盒销售,满足各类消费需求的同时扩大购买意愿。

  此次活动在全国23个地市同步开展,各地零售户参与积极性较高,认为活动对拉动节前消费起到了很大作用,并表示很期待参与系列“20”活动。同时,各地消费者对系列新品评价较高,对礼盒表现出有较强需求。活动充分调动了核心零售户的营销活力,通过节日营销极大地拉动了集团卷烟落地销售。  

  下一步,助销团队将积极总结活动内容,多维度分析活动数据,沉淀有效消费信息,精准划分零售户、消费者群体,积极探索更多样化的品牌推广模式。


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