“红钻”耀南国:红云红河集团专项突破小组在西双版纳开展新品推广活动

为进一步掌握云烟(软珍红钻)上市初期的市场状况,同时对云产烟次新品“钓鱼台”系列、云烟大团结)、红河(去野)等产品的市场情况进行了解,近期,在云南中烟营销中心高端突破项目办的统筹安排下,红云红河集团专项突破小组前往西双版纳开展为期两周的市场调研及宣传推广活动。

  活动小组于到达当日与当地市场部及烟草公司积极对接沟通,初步了解所调研规格的投放策略、市场概况等信息,并制定了详细的工作计划。

  助销员利用3天时间共走访了60余户重点零售户,了解到云烟(软珍红钻)自上市以来受到广大零售户和消费者的喜爱,出现供不应求的现象。红河(去野)在版纳深受年轻人的喜爱,扩点增量也初见成效。

  针对版纳旅游热点的属性,小组选取了景洪几家小有名气的音乐餐吧开展品吸活动。遇上餐厅举行婚礼的契机,助销员与新人积极协商,在婚礼现场增加“红钻”元素,并邀请婚礼嘉宾们品吸新品。“红钻”火红的外包为婚礼增添了一丝火热的气氛,助销员也向新人送上了新婚祝。通过将新品卖点与婚庆元素的结合,极大地促进了消费者对新品的了解和接受度。在场的很多朋友都对新品感到好奇,主动询问价格和购买方式,“喜烟”的格调也吸引更多的朋友进行了尝试。

  助销小组将根据本次调研走访收集到的新品动销、价格、需求及消费者反馈等内容,为新品成长提供数据支撑,持续为新品落地发力。


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