卷烟品牌推广“三步走”

烟草中国网据信息员曹陈飞报道 客户经理在品牌推广过程中会有这样的体会,卷烟新品牌在投放市场时,有时小面积推广,比全面铺开效果更明显。原因在于卷烟新品牌推广不可能一蹴而就,消费者接受从我们投放那刻起到消费者接受,经历了消费者认识、了解、信任接受这一新品牌的过程。 一、让零售户和消费者知道你是谁。如果在市场知名度没有达到一定程度之前,就希望零售户和消费者完全接受是不可能的。比如我们进行卷烟新品牌推广,我们首先是介绍牌号、焦油含量、生产厂家等等给零售户一个初步的印象,至于该新牌号卷烟的优点和特点就需要看今后的市场表现及我们的营销措施是否得力。目前卷烟消费者有着非常强的“尝试心理”,缺乏对品牌的忠诚度,这虽然与卷烟吸味趋同化有关,但也与如何引导消费者有关,这就需要我们找到新品卷烟的具体内容进行宣传,让零售户知道。 二、让零售户和消费者知道你的特点。当零售户和消费者知道新品卷烟以后,就是吸引消费者购买,所以宣传新品牌卷烟的特点非常重要。比如当时我公司引进小南海(蓝)时,清楚的知道4元档卷烟消费群体小,但当我们看到小南海深蓝色的包装时,我们就知道可能会得到消费者的认同,因为当时的卷烟包装基本以红色为主,可以说是万红丛中一点蓝,非常有特色,所以在投放市场后我们针对这一特点进行宣传,取得很好的效果,使4元档卷烟销售得到巨大的发展。 三、让零售户和消费者信任你。没有一个卷烟品牌可以得到全部消费者的认同,在消费者知道你,知道你的特点之后,就需要消费者信任你,依据以小南海为例,当投放市场后反映很好,但消费者对小南海缺乏信任感,毕竟这个品牌在当地市场没有知名度,所以我们在宣传时注重对烟厂的实力的宣传,逐步使消费者树立信任感。 总之,卷烟新品牌推广重在循序渐进,需要我们在各个阶段以消费者为核心制定周全的品牌推广方案,只有这样才能产生真正的市场销售。

tags:

评论 (共有 0 条评论) 添加评论