用现代物流 提升卷烟销售网络

烟草中国网信息员李冰报道 卷烟销售网络是物流资源,销售物流产业发展前景广阔。用好卷烟销售网络物流资源,发展销售物流产业,是提升卷烟销售网络质量,培育中式名牌卷烟,提高卷烟市场占有率,提高竞争力的需要。烟草发展销售物流产业,具有诸多优势。  现代物流产业是继劳动力和自然资源之后的“第三利润源”,伴随我国经济多年持续高速增长,市场繁荣,物流产业进入了快速发展阶段,其发展空间巨大,商机无限。现代物流产业有丰富的内涵,销售物流是其中之一销售物流是使商品实现使用价值有效转移的物流活动。烟草行业经过多年的努力,卷烟销售网络已经建立,形成销售网络物流资源。用好卷烟销售网络销售物流资源,发展现代销售物流产业,既是提高卷烟访销、配送水平,提高经营户满意度,提升卷烟销售网络运行质量,培育中式名牌卷烟,提高市场占有率的需要,又是降低卷烟销售成本,开辟新的增长点,增加企业经济效率的需要。   一、用好卷烟销售网络物流销售资源,大力发展现代销售物流产业的必要性   用好卷烟销售物流网络资源,发展现代销售物流产业,具有重要作用:提升卷烟销售网络运行质量,培育中式名牌卷烟,提高市场占有率。卷烟市场占有率能否提高,关键在销售网络运行质量,检验卷烟网络运行质量标准,是消费者认可度,经营者忠诚度。发展销售物流产业,与消费者、经营者建立新的经营利益伙伴关系,进行更密切、更频繁的接触,更多的勾通,更深入地了解消费者,了解经营者需求。更好地为他们服务,对改善营销策略,提高销售网络质量,培育中式名牌卷烟。提高市场占有率具有重要作用。   降低卷烟销售费用,增加效益。目前,有的卷烟销售网络,配送物流方式比较落后,区域、范围小,运送工具落后,速度慢,不能及时满足消费者、经营者需求,有的线路因配送卷烟数量小,配送人员、车辆任务不饱满,半载、空车无效、低效行驶比较突出,利润流失,销售网络运行成本较高。针对现有的卷烟销售网络中的卷烟经营户及附近客商需要供应的商品,在访销、配送卷烟的同时,有选择地访问、运送包装形态与卷烟相近的产品,如日用食品、服饰、农用物资、农林产品等,更充分发挥现有配送人力、物力作用,投入不多,配送内容、服务对象增加,效益增加。   发展物流产业,特别是第三方物流业(指由供方和需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式),把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给第三方物流服务企业,通过信息系统与物流企业保持密切联系,可以减少资金占压,减少人力、物力、财力浪费,降低销售费用,增加效率。引入市场竞争机制,提高企业竞争力。现代销售物流产业是以市场为导向,快捷高效产业。发展物流产业,将市场竞争,高效机制引入企业,对现行用人、分配、管理制度及卷烟配送模式进行改革,充分激发调动职工积极性、创造性,更好地发挥人力、物力、财力作用,提高竞争力,加快企业发展。   二、用好卷烟销售物流网络资源,发展销售物流产业优势分析   用好卷烟销售物流资源,发展物流产业,烟草企业具有诸多优势:有物流丰富经验。烟草企业长期从事烟草商品物质购销流通,积累了丰富物质流通经验。近十多年,各企业不断学习借鉴先进卷烟营销模式,大力开展卷烟访销配送,进行销售网络建设,加强工商合作,卷烟访销配送人员对市场进行深入了解,对网络内卷烟经营者物流商品需求熟悉,有的单位已经进行多年探索尝试,成效显著,发展势头强劲。   有发展销售物流产业丰富资源。企业联合兼并重组,地市烟草公司成为经营主体后,人财物集中,形成规模经营格局,有能力和条件运用卷烟销售网络发展销售物流产业。烟草企业所在地,一般是经济中心城市,交通便利,工商企业云集,商品琳琅满目,访销配送网络覆盖面广,涉及千家万户,有丰富物流资源,便于发展销售物流产业。   有发展销售物流产业必要设施和良好信誉。各企业为卷烟访销、配送,加强网络建设,都建立了信息平台和处理系统,兴建大容量商品仓库,有商品分拣设备,有专职访销、配送队伍,有运输车辆。人力、物力,具备发展现代销售物流产业要求。烟草是国有企业,管理、经营规范,职工素质较高,企业信誉度高,在同等条件下能够争取更多的客户,赢得市场份额。   三、用好卷烟销售网络物流资源,发展现代销售物流产业的难点及对策   用好卷烟销售网络物流资源,发展销售物流产业,对运行多年的传统卷烟物流方式进行改革,建立和优化销售物流供应链,销售组织流程创新,增加效率,运作中有些难点:有的企业管理者对现代销售物流比较陌生,对其重要性认识不足,满足于现行卷烟访销配送方式,担心发展销售物流产业会精力分散,影响年度任务的完成,对发展销售物流产业持不积极态度;现代物流产业,是一项新的产业,目前国家、行业关于物流产业的规范还不健全,缺乏管理经验,缺少物流高端专业管理经营及技能人才,有的企业不意承担经营风险,持等待观望态度;有的企业仓储规模、运输工具、信息处理设备等不适应发展现代销售物流产业要求,发展销售物流产业需要大笔资金投入。   解决上述问题,要拓宽思路,立足发展:   有针对性地对企业负责人、职工进行发展现代物流产业,提高企业经济效率重要性教育。认清烟草企业用好卷烟销售网络物流资源,发展销售物流产业的重要作用及优势,统一思想,抢抓机遇,克服困难,勇于创新,积极开展参与用好卷烟销售网络物流资源,发展销售物流产业工作。   解放思想,实事求是。依据企业法规,学习借鉴国际、国内烟草行业先进销售物流产业运作经验,探索建立有利于提高卷烟访销网络运行质量,有利于培育中式名牌卷烟,适应市场经济规律,适合本企业自身特点的物流产业体制;制定发展销售物流产业目标和经营策略,选择适合自身特点的销售物流种类和配送形式,确定配送流程。充分发挥现有人力、物力作用,挖掘潜力。   积极募集资金,引进销售物流产业高端人才。通过招募股份、金融信贷、资产入股等多种方式募集资金,加强物流商品储藏、转运场地、库房,运输工具、信息处理设备建设,构建结构合理、技术先进、运转高效的销售物流设施。高度重视人才作用,以优惠政策、良好环境,不拘一格招聘具有实际经验能力的物流产业策划、经营管理,项目开发高端人才,着力培养信息采集、处理,业务联系,客户服务技能人才,适应物流产业发展需要。   用好卷烟销售网络物流资源,发展销售物流产业,是提高卷烟销售网络运行质量,提高市场占有率,提高企业竞争力,实现持续发展的一项重要选择。态度坚定,跳出常规发展思维模式,集员工智慧,措施有力,发挥自身人力、物力、财力、卷烟销售网络优势,善避风险,销售物流产业一定能够发展,在物流产业领域中占领一席之地。

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