浅谈名烟名酒

  • 收藏
  • 信息来源::江苏省涟水县烟草专卖局供稿
  • 发布时间:2007-03-07
  • 关注:
  • 字体: 增加 减小
烟草中国网信息员薛年报道 细心的人或许早就注意到,近两年来“名烟名酒”店可谓遍地开花。放眼望去,大街小巷的“名烟名酒”店热闹非凡。店面装修高档精美,座落于繁华大街,如此高的成本却经营得顺风顺雨,这其中又有何玄机? 名烟名酒=假? 不抽烟的消费者多数会有一个习惯思维模式,那就是大店比小店信誉强,要买烟送礼自然就去装修高档精美的店铺,那里质量让人放心。老烟民基本上有自己固定的买烟地点,是零售店最坚实的客户群体。他们不相信包装,更不稀罕店面的豪华。他们中间甚至有句流言“卖假的都是大店”。假店的经营模式 现在“假店”都有申请营业执照和烟草经营许可证,好多都是证照齐全,他们还会从烟草公司进货摆“样子”。通常,卖假的店最主要的“经营项目”是通过一些渠道,从各地购买国内各品牌的假烟再分销给“下家”或直接卖给消费者。最近烟草在进行品牌整合,高档品牌缺货现象尤其突出,于是假烟又借着这股风转战高档品牌。 卖名不卖新,卖生不卖熟。 售假其实也是有规律和特点的,大部分大同小异。酒类是铁打不动的茅台、五粮液、剑南春,还有当地的流行酒。假烟假酒的品种一定要出名,因为有名气的假产品才便于分销。大多数店铺都有自己特定的“下家”和“势力范围”,与其它“假店”也有着密切联系,很多都有帮派。当然,“假店”卖烟也会“因人而异”,熟人来买就卖正宗的,不熟的就从柜台底下拿假冒的。假烟也有好坏 虽同为假烟,但也有好坏之分。听起来虽然比较好笑,但假烟确实也有“质量”好坏的差别。例如某正品500元一条的烟,其假烟有几块钱一条,也有200元一条。现在制假技术不断提高,“质量好”的假烟,普通烟民几乎分辨不出来。卖假烟更是暴利,据说一个豪华店面,每天卖出4条假烟就可以“保本”,而生意好时,有时能日销百条。于是,就有更多的人铤而走险,危害市场大环境。 发挥自身渠道价值   名烟名酒作为一个独特的销售渠道,不同于大卖场、连锁便利店。它购物便利、价格灵活、甚至还可送货上门,加上它数量大得惊人,厂家也越来越重视这种零售终端。事实上,名烟名酒生来就算是一个“街批”终端,它和批市一起构成了传统所说的“流通”市场。由于人们生活方式的改变,在自带酒水盛行的刺激下,“名烟名酒”在终端销售方面,必定会赢得烟酒工业企业的宠爱和重视,而“名烟名酒”则要把握住这次契机,成功发挥自身的渠道价值。 “坐商”变“行商”   “名烟名酒”要想摆脱卖假阴影、重新找回自我,最重要的是找到自身的价值和突破点。借着市场自带酒水这股东风,转变运作思路,从以往的“坐商”转变为“行商”,积极行动起来。转型要抓住几个重点,老百姓喜欢货真价实、薄利多销,所以首先要赢回失去的口碑;其次是抓利润点,关键就在商务用烟酒、政务用烟酒。具体来讲,在繁华大道、酒店餐馆附近的可以采取促销拦截等手段,小区周边可充分利用地源优势,打造自己的“势力范围”,实行送货上门等便民措施。 找准定位    “名烟名酒”,并非狭隘地指以此为名的店铺,从某种意义上说,“名烟名酒”指的是烟酒专卖店,或者主要靠销售烟酒的店,这种店装修中高档,门面较为气派。经营“名烟名酒”店需要明确自己的定位,以获取各方面最大的支持。根据销售的品种,常见的经营模式有两类:名酒(烟)专卖店、名酒(烟)总汇店。这两种都各有优势,名酒(烟)专卖店专销一个品牌,能得到厂家的大力支持,在价格、质量、装修方面都占有优势;名酒(烟)总汇店目前比较常见,这种店主要销售全国强势品牌和区域强势品牌,由于品种多、组合齐全,较受消费者欢迎。

tags:

评论 (共有 0 条评论) 添加评论