• 烟草中国网信息员孙有科报道 这几年,烟草企业从重组到整合,到今天烟草企业步入转型后的市场将面临更加残酷的竞争,打造和建立企业核心竞争力成为竞争和突围的必然选择,只有加快企业文化建设,才能提升企业的核心竞争....

    2006-11-07

  • 烟草中国网信息员孙有科报道 第一如何找到及培养个体(销售经理); 第二组建一支合格的团队,提高团队的凝聚力战斗力; 第三调动员工的积极性及提高员工能力 。 销售经理是营销部团队中的个体,所以建立一支....

    2006-11-03

  • 烟草中国网信息员张宇报道 最近看了《狼图腾》这本书,看了之后改变了很多我对狼的印象。狼性表现的首先是特立独行性。即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神,用营销的观点说就是差异性,追求与众不同,这样才能保....

    2006-10-30

  • 烟草中国网信息员于典龙报道 国家烟草专卖局(公司)姜成康局长于今年3月23日在浙江考察时提出:“服务是整个网建工作的灵魂。”特别是随着网建工作的不断深入,“以服务为本,建设优质网络”就显得尤为重要。下面就....

    2006-10-27

  • 烟草中国网信息员李冰报道 年度的销售工作已接近尾声,此时销售高管们总是“几家欢乐几家愁”,开始盘点一年工作得失,同时都讨论着一个共同的话题??如何激励优秀的销售员。管理的基本原理告诉我们:管理的核心就....

    2006-10-27

  • 烟草中国网信息员程剑锋报道 客户经理是在不同的市场背景下,在不同的时期,针对不同的客户,其工作内容、工作方式、工作重点都表现为千差万别。以客户经理作为团队服务的核心,也是为了能更有效地保证以客户为中心....

    2006-10-26

  • 烟草中国网信息员孙有科报道 有一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他....

    2006-10-26

  • 烟草中国网信息员邢林海报道 随着两个维护深入贯彻,要求客户经理的日常工作要更加的深入。掌握日常的天气变化对卷烟影响,也就成为了客户经理日常工作的一项任务??宣传和引导好客户卷烟存放。笔者认为天气变化....

    2006-10-25

  • 烟草中国网信息员邢林海报道 最近笔者在向一个新办证的零售客户指导有关卷烟介绍和如何订货的时候,零售客户指着一个品牌向笔者询问其批发价格,而笔者却两次报价都没有说出该品牌的正确批发价格。在当时场面可以....

    2006-10-25

  • 烟草中国网信息员邢林海报道 随着客户管理工作日益的深化,作为客户经理如何调动客户的积极性?如何让他们对卷烟销售工作热情有一个较大的提升?,这些工作都是作为客户经理所要不断思考和研究的课题。笔者通过对自己....

    2006-10-25

  • 烟草中国网信息员邢林海报道 最近在同一客户交谈当中,客户询问“既然吸烟有害健康,为何你们烟草公司还要来推销卷烟,是否有矛盾”。针对这个问题,笔者从多方面回答了客户的疑问。同时通过这个问题向客户展现了卷烟....

    2006-10-25

  • 烟草中国网信息员邢林海报道 大户,在烟草行业来说一直是要抑制的对象。作为大户,他们囤积居奇、打乱卷烟零售市场的价格,凭借资金雄厚影响着整个市场的公平性。笔者认为,对这些大户管理有必要从以下几个方面入手:....

    2006-10-25

  • 烟草中国网信息员孙有科报道 员工的责任心,就是企业的防火墙。实许多企业巨人轰然崩塌与员工的责任心缺失有关。而员工的责任心缺失,又与企业经营员工责任心的能力有关。   责任心缺失“点燃”灾难   吉林市....

    2006-10-25

  • 烟草中国网信息员孙有科报道 淡季,是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。 淡季销售的误区 误区一:销售队伍的松懈 在很多销售人员里流传着一句话:“旺季做销量,淡....

    2006-10-24

  • 烟草中国网信息员李冰报道 激励,就是激发人的内在潜力,使人感到力有所用,才有所展,劳有所得,功有所奖,从而增强自觉努力工作的责任感。因此,能否建立健全激励机制,能否有效地激励每一个员工,将直接关系到一个单位和一个....

    2006-10-24

  • 烟草中国网信息员李冰报道 感情用事?这可是管理者的大忌!然而对大多数管理者来说,缺少的不是理智,而是情感。 沉重,让管理变得冷漠 业绩、指标还有上下左右人际关系的处理,对经理人来说,虽然有着美丽的光环,但....

    2006-10-24

  • 烟草中国网信息员薛年报道 在“客户经理制”越来越成为现代营销新宠的情况下,探索经营之道就必须研究客户关系,研究客户关系就是研究生财之道。烟草配送服务能不能在卷烟经营范围之外再多一点“额外”的服务呢?....

    2006-10-24

  • 烟草中国网信息员胡恒念报道 目前,诚信等级管理作为新型的烟草专卖管理形式已被众多烟草机关推广和实施,其目标就是通过双方承诺,相互诚信,从而建立自觉、和谐的烟草专卖管理服务秩序。从实践上看,此管理模式确实起....

    2006-10-20

  • 烟草中国网信息员肖敏报道 其实代送户问题由来以久,但为什么这个问题会成为一个“盲点”长期被忽视?主要原因是代送户地处偏远农村,且经营地点分散,这为访销、送货增加了很大难度;并且代送户以小户居多,销售能力有限....

    2006-10-20

  • 烟草中国网信息员胡恒念报道 实施执法检查是烟草专卖行政机关进行行政执法活动的具体行为,现场检查(勘验)是查处违法案件的基础性工作,现场检查(勘验)活动中形成、收集、占有的证据往往都是案件的“第一手材料”,其质....

    2006-10-19

  • 烟草中国网信息员李冰报道 富有活力和战斗力的团队精神,这是任何集体都梦寐以求的。 企业拥有了团队神就是拥有了核心竞争力,就具备在现代市场竞争中无往而不胜的战略优势,就可以弥补诸如资金、技术等方面的不足....

    2006-10-18

  • 烟草中国网信息员林云报道 前几天,我在拜访零售户时,遇到了这样一件事情。位于马集街道的加平商店,因为自己所订的贵烟销路不太看好,为了防止造成卷烟滞销积压。达到调换卷烟的目的,他却向我说是我们公司的订货员把....

    2006-10-16

  • 烟草中国网信息员陈小虎报道 撤消县级法人,以地市级烟草公司为市场主体、经济运行的核心单位后,各县、市、区营销部主要职能已转变为“经营市场、服务客户、带好队伍”。因此打造成一支优秀的客户经理队伍既是营....

    2006-10-15

  • 烟草中国网信息员胡峰报道 摘要:建立国际反垄断政策协调体制的尝试主要是由欧盟和美国推动的,欧盟希望整合国际反垄断法律并在WTO范围内执行,而美国则希望组成一个国际竞争网络(ICN)作为多边合作平台。而根据两个....

    2006-10-11

  • 烟草中国网信息员胡峰报道 摘要:对于分散的虚拟团队来说,可以发现在团队生命期内领导者的角色会在不同的时期有不同的团队成员扮演。研究虚拟团队一个好的出发点是研究团队成员不同的任务、领导者、技术在虚拟团....

    2006-10-11