师宗县局部署双节期间卷烟销售工作

据烟草中国网信息员张洪 雷韵华报道 元旦、春节“双节”即将来临之际,师宗县烟草专卖局(分公司)为推动“卷烟上水平”,结合当前市场实际,切实加强市场分析、客户服务、品牌培育工作力度,于12月26日下午召开了卷烟销售工作会议。研究采取措施,认真安排“双节”期间的卷烟销售工作。

 

 

一是认真分析总结2013年以来卷烟零售终端的建设和维护工作中,落实卷烟展示柜的发放及使用情况,持续推进卷烟零售终端维护工作。

 

 

  二是加强服务,提醒客户做好节前的订货及备货工作。增强零售客户对节日性销售的认识与紧迫感,提高零售客户节日性销售中的获利水平,并做好销售旺季的宣传解释工作。

 

 

  三是认真分析节市场发展趋势,充分考虑节日因素,加强与上级部门之间的协调沟通,做好货源衔接增补工作,重点做好高档品牌的培育工作;抓住婚庆市场,做好骨干品牌的宣传促销活动。

 

 

  四是抓住有利时机,做好市场细分,确立重点目标客户群,适时提供个性化服务,加大对重点品牌,特别是一、二类卷烟的品牌培育工作,大力提高零售客户的高端品牌上柜率,达到“提档、上量”的目的。

 

 

五是强化市场监管,确保良好的市场秩序。做好信息反馈、专卖管理人员要加强市场监管,对重点区域、重点路段、重点商户进行重点监控,尤其是要加大对集贸市场、客运货运站等地区检查,促进辖区客户经营规范,市场净化,确保节日市场稳定。

 

 

六是在日常拜访的基础上,客户经理加强对节日期间货源供应宣传,主要通过上门拜访、手机短信、飞信、电话等多种方式,及时告知客户卷烟供应标准,做好客户的订货指导。

 

 

七是密切关注社会库存、市场零售价格变化,防止出现价格波动,尤其是高端卷烟价格执行和社会库存监控跟踪工作,避免出现零售客户经营不规范行为。


 


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