当前烟叶市场的形势

 前不久,市局(分公司)组织有关人员对部份重点销区和部份36家重点卷烟工业企业进行有针对性地走访,目的是了解各省烟草企业工商分离以及卷烟工业企业战略性重组的进展状况,收集国内烟叶市场需求信息。为明确遵义烟草发展方向和搞好烟叶销售工作奠定基础。  一、国内烟叶市场发展态势    中国烟草已全面进入了入世保护过渡时期,国内烟草行业正在发生剧变,“工商分离、工业重组”正在全方位展开。烟叶市场发生了根本性转变,逐渐由行政垄断行业竞争封闭式市场向经济垄断完全竞争开放式市场转型。新的市场格局将对遵义烟草带来严峻的考验。    (一)入世对我国烟草行业的影响    1.进口烟叶,入世后即取消配额限制;2004年关税由入世时的28%降为10%,进口烟叶与国产烟叶价格逐步持平,国内烟叶将面临国外质优价廉烟叶强有力的冲击。  2.进口卷烟,2004年关税由入世前的65%降至25%;2004年1月1日取消针对外烟销售的“特种烟草专卖零售许可证”,意味着卷烟零售终端市场将全面放开,国际品牌卷烟份额将逐步上升,势必对国内卷烟工业企业产生极大的挑战。    (二)国内烟草行业改革发展态势    针对目前中国卷烟工业企业较多、行政干预较大、地方保护严重、品牌集中度低、销售成本较高、经营利润低下的状况以及入世后难与跨国强势烟草集团(公司)抗衡的局面,国家局提出了积极推进烟草企业组织结构调整,构建烟草“大市场、大企业、大品牌”的发展思路,建立和完善在“专营专卖”体制下全国统一、公平竞争、规范有序、适应市场经济要求的烟草市场体系促进优势企业成长和优势大品牌的形式。利用3至5年的时间使国内形成三大烟草工业集团,围绕国家目前评出的36家重点卷烟工业企业,7大重点卷烟品牌,确立以上海为龙头,联合京、津两地,以“中华”、“大红鹰”为核心品牌的第一中心;以云南“红塔”、“云烟”、“红河”三大品牌为核心的第二中心;以新兴的湖南“白沙”、“芙蓉王”为代表的第三中心。以三大中心为基础形成向全国的辐射之势,由此组建具有相当规模和竞争力的三大烟草工业集团。    1.实施各省烟草工商分离是实现发展目标的关键。所谓工商分离,是指在现行的烟草专卖专营体制下,中国烟草总公司成立国企中烟工业集团,统一管理整个烟草行业的国有资产,总公司下设不同职能的几大集团公司,负责卷烟生产、销售、烟叶、进出口等业务;各省级烟草公司不再身兼二职,只管本省烟草销售,不再对烟厂管理;烟厂则根据市场需求自行决定产品的生产和销售。目前已正式挂牌成立中烟工业公司的有安徽、广东、浙江、湖南、湖北、四川(和重庆联合)。  2.实施卷烟工业企业战略性重组是实现发展目标的重点。按照“三步走”的思路,第一步走到2004年年底将年产10万箱以下的小烟厂全部关闭;第二步是推进年产10万??30万箱的中型企业的兼并重组;第三步是对最后剩下的大企业再进行整合。计划全国形成年生产规模100万箱以上的企业6个左右,年产规模在50万箱以上企业20个左右;预测5年左右时间,全国卷烟生产点由现在的123个减少到60个左右,目前各地卷烟工业企业正在加快重组步伐。  3.实施“卷烟牌号”整合是实现发展目标的核心。企业组织结构调整必然带动产品结构调整。目前卷烟牌号规模2000多个,计划用5年时间控制在900个左右。同时,通过各种措施,培育、壮大名优大品牌,拟培育10个以上年产销量在50万箱以上的品牌和4个以上年产销量在100万箱以上的品牌。    (三)国内卷烟生产发展方向预测    1.卷烟市场需求质量基本稳定。今后一段时期,卷烟年需求量将保持在现在的3500万箱左右,不可能大幅升降。  2.卷烟总体消费水平将逐步提高,产品结构继续提升。预测今后一段时期,卷烟产品结构有较大提升,高档烟消费可能持续增长(由现在12%增至20%左右),中档烟将明显增多(由现在48%增至60%左右),低档烟将大幅度减少。  3.卷烟香型结构变化不大。“中式”烤烟型卷烟仍占国内市场主导地位,混合型卷烟市场份额逐渐增加,低危害卷烟会有较快发展。围绕国家局提出的。2005年全国名优卷烟焦油量平均要降低到12mg/支左右、高于15mg/支的卷烟不准进行市场销售。发展目标。以研发“一高二低”(高香气、低焦油、低危害)卷烟产品为主线,低焦油、混合型、安全型卷烟产品的开发工作全面启动。    (四)目前国内烟叶市场需求状况    1.烟叶市场供需矛盾突出,烤烟总资源仍然是供大于求。截止5月30日全国烤烟工商库存5522万担(把烟2409万担、片烟3113万担,片烟折算把烟4046万担),实际把烟总库存6500万担左右;加上进口烤烟157万担折算把烟204万担,预计2003年收购合同烤烟3400万担(全国烤烟收购计划3400万担),烟叶总资源10100万担左右。预计今年下半年至明年上半年生产卷烟3500万大箱,消耗烤烟3500万担,加上出口烟叶200万担,卷烟工业生产一年半卷烟的正常储备烟叶5200万担,总储备加消耗烟叶8900万担,到2004年5月底全国工商库存烟叶1200万担左右。  2.各主产烟省间烤烟供求不平衡。云南建、湖南等省烤烟供不应求,而贵州要实现烤烟产销平衡难度较大。  3.部份36家重点烤烟工商企业将压缩2003年烟叶采购计划。由于前几年都是买计划生产卷烟,今年国家局加强了对卷烟生产计划的控制,买计划的难度较大,相应烟叶贮备充足,基本可以满足两年以上生产需要。  4.随着卷烟工艺水平的提高,烟叶的实际需要量逐渐减少。一是全国平均卷烟单箱耗叶量为37公斤,个别厂家达到34公斤;二是部份厂家采取工艺发醇,当年采购的烟叶可以当年发酵投料,正常工业贮备烟叶由以往的两年贮备减少为一年贮备;三是膨胀烟丝和烟草薄片的使用,可以减少10%的烟叶使用量。  5.烟叶等级结构的需求呈现新的变化。中部上、中等烟叶仍然供不应求,随着卷烟消费水平的不断提高将更加紧俏;下部中等烟叶需求有所回升;上部上等烟叶由于烟碱含量偏高和价格因素而需求不旺;上部中、下等烟叶基本滞销;下部下、低等烟叶因国家局对五类卷烟实行补贴以及国外市场需要而重新走俏市场。这种畸形的市场需求结构与我市烟叶生产实际差异较大,要想实现烟叶均衡销售的难度较大。  6.随着烟叶买方市场和卷烟消费市场的成熟,为保证卷烟产品的风格和质量,对烟内存质量和可用性的要求越来越高,烟叶采购已全面进入“配方采购,先尝后买,看烟定货”时代。烟叶的内在质量成为厂家决定采购烟叶的首要因素,其次是烟叶等级结构和有效供给能力,再次是外观质量,最后是服务质量。    (五)烟叶主产区间的竞争更加激烈  1.科技兴烟力度加大,烟叶生产质量普遍提高。安徽、湖南、云南建等主产区集约化育苗达60%以上;云南省重点烟区按“一乡一品”安排品种,根据“原料服从配方”的原则单种、单收、单调;建、湖南两省正在全面实施“烟水配套”工程,有利于烟叶降焦降碱;建三明地区采取微电脑控制堆集式烤房烘烤烟叶,有利于烟叶增香提质。  2.烟叶经营思想端正、商品质量普遍提高。湖南彬州地区、建三明地区烟叶商品质量信用度高,各厂家对两地区调拨的烟叶实施免检;云南烟叶商品质量较往年有较大幅度的提高。  3.烟叶经营策略发生了变化。云南省取消烟叶调拨按上等烟比例搭配的办法,同时厂家可以任选产区;建烟叶价外补贴由400元/担下调为200元/担以内。  4.烟叶经营服务意识明显提高,湖南、建两省加强工商合作,从烟叶生产开始直到厂家使用实行全程跟踪服务。    二、我市烟叶市场现状  遵义烟草经过多年的努力,总体发展平衡。烟叶生产水平逐年提高;烟叶出口前景看好,烟叶市场信誉较高;与36家重点卷烟生产企业联办基地和定点供应发展态势良好;烟叶销售基本实现产销平衡;市场基础较为稳定。    三、烟叶销售工作打算  1.加强市场调查分析,全面收集市场信息及行业动态,深入研究市场供需状况,准确把握市场发展趋势,依据市场变化及时调整营销策略,为企业决策以及确立生产导向提供可靠、准确的信息参考。  2.大力实施科教兴烟战略,切实抓好四项技术的推广应用,搞好各种实用技术的组装配套;重点解决生产上存在的突出问题,努力提高烟叶的工业可用性。首先要提高全市烟叶生产的整体水平,形成规模化竞争优势;其次要加大生态型、特色型和可用型烟叶的开发力度,形成差异化竞争优势;再三要提高全市烟叶等级结构,形成资源化竞争优势;再次要加强工商合作,以烟厂需求为标准,共同开发工业用烟,形成个性化竞争优势。  3.切实转变经营观念、坚持“产品就是人品”的营销理念。充分认识诚信经营是企业生存与发展的核心。狠抓烟叶工商交接质量,努力提高等级合格率、等级纯度和质量稳定性。首先端正经营思想,树立诚信意识;其次抓好烟叶分级扎把和预检工作;再次按照国家烤烟分级标准指导收购眼光,最后搞好烟叶调拨前的纯化工作。  4.坚持用户至上的服务宗旨,对烟叶内在质量、外观质量从调拨到工业使用实行全程跟踪。进一步完善售前、售中、售后服务,广泛征求用户意见和建议,同时抓好信息反馈。  5.加强市场开发力度。结合烟草企业组织结构调整,加快市场拓展步伐,实施多元化经营策略。一是按照“抓强、稳中、放弱”的原则对现有烟叶用户进行全师筛查,重新修订用户分类,并加强业务衔接和市场培育;二是坚持“基地销售为主、以定点供应为辅”的营销策略,在夯实现有联办基地和定点供应的基础上,积极与重点卷烟工业企业发展新合作伙伴关系;三是全力抓好与国际烟草集团(公司)共同开展的合作项目,确保国际型优主料烟生产全面成功,为开拓国际市场奠定坚实基础。  6.针对市场需求状况,结合我市烤烟生产实际,我市烟叶经营工作指导思想为:“以市场为导向、以质量求生存、以管理出效益、以服务赢客户”,经营策略为“分类指导、择优选择、均衡销售”,在烟叶经营过程中切实做到“四结合”,即烟叶销售与货款回笼相结合、烟叶销售与企业发展相结合,烟叶销售与客户满意相结合、烟叶销售与配套服务相结合。

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