湖南蓝山烟草四举措实现2014年卷烟销售开门红

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据烟草中国网信息员陈如新报道 2014年元月,湖南省蓝山县烟草分公司紧抓节日商机,采取有力措施,不断提高服务水平,努力扩大卷烟销量,共销售卷烟2197.3大箱,比去年同期增加了413.1大箱,增幅达23.2%,实现了2014年卷烟销售“开门红”。

 

一是深入市场调研,掌握市场需求。要求客户经理加大拜访力度,在拜访客户的过程中,加强与客户的沟通,充分了解客户的真实需求和市场销售动态,特别是掌握高档卷烟的需求动态,为组织货源提供真实可靠的依据。

 

二是充实销售人员,增强销售力量。县局招聘了两名大学生到客户经理岗位,扩大了卷烟销售队伍,增强了销售力量。

 

三是加强专销配合,维护市场经营秩序。“两网”人员密切配合,运行“专销联动”机制,加强信息共享、加强协调沟通,及时掌握最新市场信息,切实维护春节前后卷烟市场正常秩序。

 

四是加强经营指导,不断提高服务质量。要求客户经理帮助客户分析卷烟销售形势,提出合理化建议,提供个性化服务,并针对不同客户的卷烟销售特点,帮助客户建立动销台帐,指导客户合理储备货源,努力提升客户盈利水平。

 


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