大余县局加强零售客户经营指导提升零售客户盈利水平

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据烟草中国网信息员邓雪梅报道  为切实提升服务能力,提高零售客户经营水平,大余分公司“三举措”加强零售客户经营指导,提升零售客户盈利水平。
 

一是加强订单跟进。要求每天客户经理对本辖区零售客户的订单实行跟踪,建议并指导零售客户在“端午”佳节来临之即,适当的多订购玉溪(硬和谐)、芙蓉王(软蓝)、芙蓉王(蓝)、金圣(硬典藏花开富贵)、苏烟(软金砂)等一类卷烟品牌来提升自己的销售毛利。


二是加强现代终端功能维护。因零售客户在销售卷烟时,陈列卷烟的方式不统一,客户经理在终端维护上进行个性化指导,引导普通终端零售客户向现代终端零售客户学习,并按照现代零售终端“六大功能”进行全面维护,提升客户终端形象。


三是加强品牌培育。对当前在销品牌按照辖区市场特点进行品牌分析,侧重点对金圣系列、金圣新品以及低焦油卷烟进行培育。围绕客户和市场特点,利用现代终端零售客户品牌培育示范效应,不断挖掘市场潜力,增强零售客户品牌培育能力,提升零售客户盈利水平。

 

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