浙江省局(公司):以数为据 靶向发力

  “李老板,今年留在温州过年的外省人员增加,我们的‘消费热力图’上显示,你这边贵州、安徽籍的人比较多,最近可以多订些这两个省出产的卷烟。”

  “张经理,你这消息太及时了,我马上开始订货。”

  ……

  经历过去年疫情考验的浙江省温州市烟草专卖局(公司),如今在应对市场变化上变得更加敏锐。日前发生在温州滨海开发区零售店里的一幕,正是温州市局(公司)以变应变的生动实践。

  受疫情影响,有一大批外来务工人员留在温州过节。根据“人口热力图”,温州节前实际人口约752万,比去年节前同期增加80万,其中省外人口增加近20万。温州市局(公司)从今年年初就开始捕捉消费需求和行为变化信息,通过与通讯运营商合作,结合终端、消费和社会微观经济数据,绘制出实时“消费热力图”。同时,他们借助终端库存、动销和价格等多维度数据,实施标签供货到区、到户,精准满足市场需求。

  地处人口输入大省,面对政府“就地过节”的倡议,不只温州市局(公司)以变应变,在浙江省烟草专卖局(公司)的安排部署下,全省烟草商业系统充分发挥“互联网+”优势,依托全省1.5万余家数采样本,精确掌握各价类卷烟消费需求变化,准确识变、科学应变、主动求变,以数为据,精准施策、靶向发力。

  准确识变是前提。通过绘制实时“消费热力图”、对外省籍零售客户进行充分调查等方式,浙江省局(公司)基本摸清了近期浙江卷烟零售市场的新形势、新变化。经过数据分析,浙江省局(公司)梳理出今年春节卷烟市场的新特征:外省籍留浙过节人口增加,部分省外卷烟品牌需求量加大;受疫情影响,礼品、婚庆、社交等“节日消费”高峰比往年提前约半个月;集团消费引领高端卷烟市场。

  科学应变是关键。依托数据分析结果,浙江省局(公司)精准制定营销策略,进一步提升市场供需的适配度,加强对二、三类省外卷烟品牌规格的精准供货,及时调整货源投放策略,把握节日市场动态,做好品牌营销升级。同时,他们还在全省范围内开展调研,建立动态信息反馈制度,加强与零售客户的营销互动、加强与市场的信息互通、加强与工业企业的协同联动,在数据分析基础上制定决策、落实行动。

  主动求变占先机。面对当前疫情防控形势,浙江省局(公司)谋在先、干在前,在抓好常态化疫情防控措施的基础上,积极掌握货源主动,整体统筹全省市场,深度开展工商协同,加大货源衔接力度,最大化发挥全省烟草商业系统库存蓄水池作用,持续保持商业库存整体稳定,全力保障春节期间卷烟市场供应平稳。

关键词:浙江省局

评论 (共有 0 条评论) 添加评论