如何做好新品牌培育

一个卷烟新品牌的培育成功与否,直接关系到我们企业的经济效益,关系到企业卷烟结构的调整,也关系到卷烟工业企业、商业企业、消费者三者之间的满意程度,那么如何做好新品牌卷烟的培育工作呢?我个人谈谈以下几点看法:

  
一、要注重目标市场的选择。不同档次的卷烟都有其消费市场和消费群,在推出一个卷烟新品牌时应充分考虑到价格档次这个因素,在充分对市场细分的基础上,找准目标市场,然后对目标市场进行定位。比如:低档卷烟可先考虑农村市场,中高档卷烟可先考虑城镇市场或乡镇所在地。 

 
二、要注重新品牌的宣传工作。新品牌上市前先确定目标市场,选好目标市场后,应对该品牌进行大力的宣传,宣传又要全面,不仅要从卷烟的产地、质量、包装、吸味上进行宣传,还要发放新品牌宣传资料或告示牌,如果有条件的还可发放品吸烟让大家品吸。在新品牌上市后,电话订货员可以通过电话向零售户介绍和推介,客户经理走访、送货员送货、稽查员检查市场的时候也应该向零售户宣传,同时我们也可以要求零售户在订购了新品牌后向他们的消费群体介绍和宣传,只有宣传工作做到位了才能让零售户了解新品牌卷烟的一些特点,才能让他们有的放矢的推荐品牌,以进一步提高新品牌的上柜率,从而提高新品牌知名度。

  
三、要注重上柜卷烟的摆放工作。新品牌上市不仅要做好上柜工作,同时一定要兼顾到产品的摆放位置,争取做到“找得到、看得到、买得到”,让消费者一目了然,通过视觉效果,刺激消费者的购买欲望,从而提高新品牌的知名度。


四、做好新品牌后期跟踪服务工作。了解新品牌的销售情况就要从了解零售户的库存情况着手,客户经理在走访的过程中要进行必要的库存跟踪和服务跟踪。做到对库存的科学管理,应注意避免出现过多滞销库存的现象,如出现滞销情况要及时发现滞销的原因及时提供解决方案,防止客户存货时间长而导致卷烟产生霉变,避免客户不必要的损失,同时要对市场情况进行必要的调查和分析,对调查分析所得的资料进行汇总,从而制定出一套合理的供货计划,这样才能更好地为新品牌打开销路。


总之,新品牌的培育并不是一朝一夕的事情,任何一个新品牌培育成功的背后都要付出很大的努力才能实现。只有通过日常工作的点点滴滴,不断总结经验,不断创新,才能让一个新品牌有更好的发展前景。


 


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