浅谈品牌培育思路

培育品牌,要注重发挥市场的基础作用和引领作用,为品牌营造良好的成长和竞争环境。在此过程中,充分发挥我们培育品牌职能,增强把握市场的真本领,落实公平规范的严要求,苦练引导消费的硬功夫,让品牌吸引客户、消费者,让客户、消费者选择品牌,让品牌有序、适度竞争;充分挖掘市场潜力,在准确把握消费特点的基础上,通过培育品牌,提高引导消费的水平,增强品牌快速响应市场的能力。


一、确定目标客户,扩大品牌影响力


首先,确定在我区域优质市场为主要宣传推广活动地点,为了扩大影响,选择在品牌体验中心作为品牌推广传播的前沿阵地,通过进行与品牌体验中心客户沟通,利用促销宣传单向进店消费者进行宣传,利用促销物料及宣传彩页,在品牌体验中心营造活动促销氛围,将品牌体验中心作为活动的终端宣传点。另外,在优质市场所有客户中进行重点宣传,引导客户也参与到培育品牌中来,并选取几个辐射消费群体多、品牌推荐意识和能力较高的客户也进行宣传彩页及宣传单作为品牌推广传播的前沿阵地。


二、加强市场调研与拜访工作,找准消费者的需求点


客户作为品牌培育的执行主体,是品牌培育的前哨站,是与消费者接触的主要载体。首先要掌握消费者心理,把握好消费者需求点,而且宣传品牌要站在消费者的角度,必须避免为宣传而宣传,其次是客户经理要结合行业品牌发展战略的与客户进行交流和沟通,在让客户了解行业发展状况的同时,给予消费选择品牌的主动权和建议权。如:客户经理宣传品牌时,应告知客户品牌的特点、利润等,并让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导,这样,既丰富了客户的产品知识,又充分尊重了消费者的意愿,增加客户在销售时宣传的主动性和消费者选择品牌的目标性。


三、要有科学的品牌培育思路和方法


科学的品牌培育方法也是决定品牌培育成败的关键因素,应结合品牌发展的规划、品牌培育的内在规律和辖区市场消费者消费特征,制定出合理的品牌培育办法。一是定期对客户进行回访,了解品牌动销情况,并解答客户疑问;二是进一步强化终端建设提升工作,加大形象店建设,最终形成“有点向线,由线向面” 的发展格局,通过指导并帮助零售客户做好科学陈列,把知名品牌卷烟陈列在最显眼位置,为消费者呈现最佳视觉效果,从而达到促进销售的目的;三是结合客户库存指导合理订单,引导客户养成定期盘点卷烟的良好习惯,对自己库存做到心中有数;四是在紧俏品牌断货时,积极宣传断货品牌相邻价位的品牌,并且帮助客户分析销售情况,建议客户订购替代品牌,在不造成部分品牌库存积压的同时也为消费者提供更多选择空间,零售客户同样也找到了新的盈利增长点。


四、亮丽终端促进品牌的成长


终端的有效陈列,增加品牌的“出镜率”,让更多消费者能够知道这个品牌,提高消费者对品牌的认知程度,刺激消费者购买需求,从而形成“需求拉动销售”的良性过程。
 


评论 (共有 0 条评论) 添加评论