如何提高卷烟陈列效果

据烟草中国网信息员钟世香报道 做好卷烟陈列工作是卷烟销售的重要环节,其直接影响卷烟销售结果的好坏。一个整洁的柜台,摆放醒目的卷烟,不但能吸引消费者更多的目光,而且能激发他们的购买欲望,促进销量,提高利润。由此可见,做好卷烟陈列工作对于零售客户来说是件有利而无弊的事情。以下作者提出几点注意事项,看能否有效提高卷烟陈列的效果,仅供大家参考:

 

一是注意对卷烟外包装的颜色进行区分。目前,在走访过程中,发现有的零售客户喜欢把同颜色的卷烟摆放在一起,比如红的跟红的放一起,蓝的跟蓝的放一起,认为这样美观,其实不然,因为消费者一看同颜色的卷烟,购买时就很容易会让消费者误以为价位也是相同的,易产生错觉和误会。因此,建议零售客户们在陈列卷烟商品时,可以把不同颜色的卷烟合理的参差摆放,这样既便于消费者一目了然的区分,同时也便于消费者选择自己喜欢的牌号。

 

  二是对于新品的陈列应摆放在烟柜中央的显眼位置。在宣传推荐新品卷烟时,要注意把新品卷烟摆放在烟柜正中央的最醒目位置,最好是实行多包陈列。这样,消费者一旦进入商店便被醒目的新烟吸引住了眼球,他们往往出于好奇心,会尝试购买,这种陈列方法能起到潜移默化的作用。

 

  三是可以按卷烟价位高低顺序进行陈列,这也是卷烟陈列当中运用最普遍的方法。特别是有的零售客户的卷烟柜台不大,往往只能摆放两排烟的位置。如果按照价格由高往低的顺序摆放,一方面方便零售客户自己记忆、识别,另一方面也方便了消费者的自主选择。

 

四是有条件的零售客户在摆放卷烟时可以用品字型的方法进行陈列。例如:一些硬件设施(烟柜)条件较好的超市、烟酒专卖店等等。因为这种陈列方法要求柜台较大,才有足够的空间用于卷烟出样,而品字型陈列则能有效地突出大方、充实、美观的效果,既营造了高档次、干净整洁的购烟环境,又能吸引消费者的眼球,从而产生强烈的购买欲望。

 

 


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