品牌培育浅谈

据烟草中国网信息员肖晨报道 品牌培育是客户经理主要工作之一,它是一项复杂而长期的工作,作为客户经理的我们应该如何更好的开展此项工作呢?

 

一、准确定位我们所培育的品牌

 

  一个品牌是否满足目标顾客的消费欲望,是否让顾客的物质需求和心理需求都得到满足,是判定这个品牌的潜力标准,换句话说,就是这个品牌的培育价值。因此,品牌选择并且给品牌正确的定位是我们品牌培育前期工作的基础,它也是品牌经营的立足点。

 

二、注入情感,强化品牌宣传

 

  在确定目标品牌之后,开展品牌宣传,在宣传过程中,一定要切实掌握品牌的内在品质,在此基础上,注入相应的情感色彩,赋予品牌生命力,使它成为连接公司与客户和消费者之间的情感纽带,从而实现客户利益最大化,消费者期望值最大化。因此,我们首先应该对优势市场如高档烟在城区市场优势比较明显,我们就从城区市场开始进行宣传,让品牌在目标市场以最快的速度流通起来,带动周边其它市场销售,从而使品牌培育工作由被动谈主动,逐步拓展到辖区所有市场。

 

三、做好品牌维护

 

  品牌维护要求在培育过程中关注目标客户的销售动态,发现问题及时给予正确的指导,不定期地对市场进行调研和总结,根据市场反馈的信息,及时与客户沟通,帮助客户分析当前市场,指导客户经营,提高他们对品牌的关注程度,从而带动他们销售的积极性。

 

四、把握好品牌培育过程中几个细节

 

  1、掌握一定的心理分析能力和营销技巧。在品牌培育过程中,需要不断与客户进行有效沟通,因此,我们客户经理不仅要学习与客户良好沟通的各种方式,还要学会洞察客户的言行举止,分析客户的心理,抓住重点为客户提供有效帮助,同时,也要具备一定的协调能力,为创造有利的市场良机打下基础。

 

  2、掌握培育品牌的特点及市场定位。掌握品牌的口味、价位、产地及相关文化知识,不仅是让自已对品牌有个直观的认知,更重要的是它能全面的传达给零售户、消费者,从而引起客户、消费者的关注与好奇,激发他们的购买欲。

 

  3、从客户的利益出发,帮助客户制定有效的营销方案。我们要时刻以客户的利益和消费者的利益为主体,根据客户的地理位置、消费水平、经营能力,对客户进行详细的分析,制定切实可行的新品促销方案,在日常走访中,要不断观察新品的销售动态,与时俱进帮助客户调整营销方案。

 

关键词:品牌 培育 浅谈

评论 (共有 0 条评论) 添加评论