新建分公司突出新品培育

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 据烟草中国网信息员金熙报道   为进一步提升新品培育成效,新建分公司从加强学习、目标管理和市场工作等五个方面入手,力求把新品做成新的增长点。
    一强,是加强学习。组织各网点积极开展内部培训,让客户经理等营销人员了解各个新品特征、卖点,同时加强新品培育方案的学习,确保营销人员有充足的新品知识储备。
    二细,是细化目标。以营销部、客户服务部为单位,结合各个市场差异化和部门实际情况,将新品培育工作目标细化成上柜率、动销率和达成率等具体指标,使新品培育的目标更加明确和具体。
    三追,是加强跟进。新品上市后,密切关注市场表现。注重收集消费者对新品吸味、包装、价格等方面的意见、建议,关注新品动销率、市场价格、社会库存等信息,及时掌握新品市场销售动态。
    四重,是注重引导。客户经理做好指导工作,引导客户日常培育做好上柜工作,不片面追求销量,突出新品陈列,加强个性化展示,吸引消费者注意。
    五优,是强化激励。将新品培育突出的作为绩效考核加分项目,调动营销人员培育新品的积极性、主动性和创造性,激发全员内生动力,实现由“赶着走”到“主动追”的转变。(金熙)
 
 

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