新品牌培育需注意五要点

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据烟草中国网信息员邓雪梅报道   培育新品牌是公司拓展利润空间,优化经营结构,实现销售毛利最大化的根本途经,也是我们客户经理的主要工作职责之一,从某种意义上说新品牌培育的业绩可以直接地、客观地反映出我们客户经理的业务能力与专业素质水平,那么要成功培育新品牌应具备以下五点。


一、充分重视新品牌上市阶段的宣传推介工作。一个新品牌要让零售户和消费者认可并主动订货,主动消费,首先要让他们全面了解产品各方面的特性,比如:产品外包装、吸味、口感、香气、产地及目标消费群。新品牌上市阶段对零售户及消费者开展立体式全方位的宣传推介往往能很好地引导卷烟消费潮流并最终促成其良好的销售走势。


二、严格要求新品牌订货率和上柜率。一个新产品能在最大区域范围内被广大消费者切实感受到它的存在是新产品能在短时间内迅速找到目标消费群最现实,最有效的营销手段。订货率的提高保证了所有零售户在第一时间了解、接触、感受到新品牌,这为零售户推介新品牌子打下了基础。同时,上柜率的提高能为新产品上市立下汗马功劳,因为新产品只有放在零售户的展示柜上才能被消费者发现,而把新产品放在最醒目的位置并运用一定的技巧突出显示新产品则更具推波助澜的作用。


三、适时、合理的发放新品牌的宣传品等。一个卷烟新产品在消费市场的立足很大程度上取决于零售户是否卖力地推销它,准确选择好搞终端促销时机并运用最适当的营销方案能对新生品牌立足市场产生深远的影响。


四、合理的差异限量供货方案能为新品牌提供良好的销售环境。新品牌的上市可能会给零售客户及消费者带来全新的感观体验,或者是产品外包装的新颖时尚、亮丽夺目,或者是烟支锣纹纸、烟蒂色泽的另类新奇,或者是吸味口感的清香醇淡。很多消费者都会对这样的新产品产生购买欲望,这时货源的控制就显得十分重要。我们应通过平时的拜访充分掌握各级别零售客户的实际销售量合理调整差异供货方案,使大部分零售客户能订购到该产品,又没有足够的库存量满足消费需求,这样的供货方案能很好地避免零售户间为争夺顾客而以低价倾销作为代价并最终对新品牌带来不利影响。


五、及时收集反馈市场信息。然而制定准确的营销策略又得完全依赖于市场信息的反馈,例如:零售户及消费者对新品牌包装及内在品质等方面的认可度;零售户的销售积极性;周边市场的低价冲击;零售客户及消费者对新品牌有何意见建议、新品牌在同档次卷烟中所占的市场份额等等。只有准确、及时、客观、详尽地反馈市场信息,决策层才能制订出准确的营销方案。


当然,要成功培育一个新品牌我们要做的远不止这些,尤其是一些省外新品牌要实现从无到有,从陌生到熟悉,从拒销到爱销的转变是一个漫长而崎岖的过程。

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