新品卷烟销售之道

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新品卷烟销售需要讲究方法,在此,我谈谈我个人对于新品卷烟销售的看法。


一、改造店面,注重陈列。良好的环境对推介品牌往往会起到事半功倍的效果。将重点推介品牌置于柜台的黄金位置,将重点推介的新品牌摆成各种形状,与竞争品牌一同陈列,带给消费者新鲜感。


二、销售新品要严格执行标准零售价。对于新品来说,明确定位,坚决把价格执行到位,是生命线,再好的品牌,也经不起价格的波动。大家理应相互监督,落实新品的标准零售价,维护品牌价值,才能共享新品培育带来的成果,最终提升获利能力。


三、注重与消费者沟通交流。在新品卷烟的销售中,需注意与消费者的沟通交流,营造一个轻松的消费氛围,寻找销售机会。第一步,主动交流。若消费者希望购买与新品卷烟价格、档次相近的卷烟品牌时,不要立即拿出其所需要的品牌,而是进一步询问其购买需求,为销售新品卷烟创造机会。第二步,目标转移。若消费者如我们所愿,愿意进一步交流时,便可适时地推荐,将产品信息传递给他。 第三步,对比突出。消费者提起兴趣后,可能会提出一连串的问题。对此,通过对比,可以向消费者宣传新品卷烟的亮点。第四步,乘胜追击。当完成以上一系列推介后,要察言观色,趁其犹豫不决时,加大攻势,乘胜追击。必要时,还需跟客人说:“很高兴能与您聊两句,买不买没关系,反正烟只剩下几包,很快就卖光了。”这样在不经意间吊足胃口,消费者出于对新品卷烟市场稀缺性的认识,很可能在瞬间做下购买决定。
 

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