如何做好卷烟销售的进销存

01.jpg

 

据烟草中国网信息员肖晨报道   进、销、存是商品流通的重要环节,三者之间相互依存,相互影响,不可分割。


首先,进货是基础,销售是进货的反映, 库存是持续销售的依托, 卷烟作为一种特殊的商品也不例外。在卷烟销售中,把握好进、销、存三大环节是扩大目标消费群体、增强竞争力、提高经济效益的重要保证。我们在走访过程中对经营业绩较好的卷烟零售客户的调查与交流中发现,科学性的进货,技巧性的销售,合理性的库存是获利较多的卷烟零售户的共性。因此,广大的卷烟零售客户要提高卷烟经营利润,不妨参考以下建议:


一、进货环节。所谓“知己知彼,方能百战不殆”,卷烟经营客户首先要对自己店面所处的商圈环境,消费者的层次,消费水平作全面的调查和了解,这样在订购卷烟的时候就不会产生盲目性,才能在卷烟的品牌、档次、数量方面有所选择、有的放矢。同时,使订购的卷烟既不会出现滞销,又能满足不同消费者的购买需求。


二、销售环节。零售户想要提高卷烟的销售量首先要注意提升自身的店铺形象。俗话说,“人靠衣装马靠鞍”。要想留住老顾客、吸引新顾客,店面形象整洁美观是吸引消费者的前提,生动化陈列更能给店铺经营环境营造出良好的销售氛围。其次,零售户在销售卷烟时还需要一定的技巧,简单来说,可以概括为(1)相互交流,拉近客我距离;(2)陈列醒目,吸引顾客;(3)销售激励,赢得顾客。


三、库存环节。广大的零售客户要学会做一些基础数据的收集和统计,例如:各牌号卷烟销售量,历史同期销售数据,畅销牌号卷烟库存量等。同时,结合卷烟销售的淡、旺季、节假日、当地风俗民情等非自然因素,及时调整卷烟的库存量,科学优化库存结构。以满足正常销售又不脱销为基本原则,从而进一步加快资金周转的速度,提升经营卷烟盈利的水平。


“临渊羡鱼,不如退而结网”,希望广大的零售客户能够结合自身实际,因地制宜,做好进、销、存三大环节,提高卷烟经营利润。

tags:卷烟 销售

评论 (共有 0 条评论) 添加评论