浅谈如何使金圣烟宣传扩销成为今年万载卷烟销售中的亮点工作

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  • 信息来源::万载烟草专卖局
  • 发布时间:2010-03-17
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烟草中国网信息员王鸿安报道   随着社 会的发展,人民整体的生活水准在不断提升以及市场经济的发展,对烟草企业来说,高档卷烟的销售在整个卷烟销售中越来越占据重要的地位,主 要体现在以下特点: 随着消费者收入的增加和卷烟供应形势发展的变化,全国各地高档名牌烟数量和重 点品牌销售量都有较大幅度的增长。

以万载卷烟销售市场为例,早些年由于受湖南烟白沙系列和芙蓉王系列烟的影响,尽 管我们进行了多方面的努力,金圣烟的销售仍一直不是很理想,随着人们整体生活水平的提高,这几年虽然省外一些高档烟品牌(如黄鹤楼、广东双喜七匹狼等) 在不断增加销售份额,但金圣烟销售的增长幅度每年都在两位数的增长比率,我县呈现出省外高档名烟和省产金圣烟超常发展增长的可喜局面,大大地改变我县卷烟 销售过去中低档卷烟销售占绝对优势数量。

如何利用高档卷烟销售增长促使我县卷烟销售再上新水平呢?本人认为:万载市场的 高中档卷烟消费热点主要集中在以下几个卖点(以县城市场销售为例):

1、以各宾馆、 酒楼、茶楼以及主要商业街道、超市为第一卷烟结构提升首选地。

2、以名优特市 场(含汽车站各零售店)为第二卖点。

3、以龙河星城 休闲广场附近零售店(含食品一条街各零售店)为第三卖点。

4、以工业园一 带零售店为第四卖点。

5、以竹山洞风 景区为代表的各风景旅游点为卷烟结构提高潜力增长点。

新形势下各类高档卷烟的销售特点为拓展卷烟结构提供了良好的机遇,万载烟草必须适应 形势发展,抓住时机,抓好高档卷烟销售新卖点,全面扩大金圣系列卷烟销售,提升销售结 构,提高经营效益。
 
 1.提高认识,高度重 视节假日特别是双休日期间卷烟销售工 作
  充分认识到搞好节 假日期间卷烟销售是促进行业发展新的经济增长点。从现实情况看,抓住了节假日期间集中消费大市 场,就等于抓住了卷烟销售工作重点,就能赢得金圣卷烟销售工作的主动权。因此,要把节假日期间销售列为卷烟结构销售工作的重点,特别是对当前万载烟草正在 开展创建国家优秀县级分公司有着重要的现实意义。
 
 2.细分市场,抓住高 档卷烟消费主力军
   目前,市场经济的发展和人们收入的增加,改变了过去的生活方式和消费观念,个体工商业主、机关公务员、高校毕业 生等新生代的开放型消费者是消费先行队伍,他们都是高档烟的消费主流。这部分消费者具有消费高、品味高、求新追奇的特点。因此,金圣卷烟销售就必 须把握市场脉搏,适应高消费的需求,增加精品名优烟投放量,增加有特色卷烟品牌投放品种(金圣尚品200、 金圣典藏本草香、祥和金圣等),扩大一、二、三类卷烟销售份额,引导消费、满足需求。
 
 3.改进营销方式,提 高服务质量
   要搞好城网建设,在专销结合的基础上,依托宾馆、超市、娱乐场所和名优烟店,开展新颖灵活的促销活动,如金圣新 品卷烟评吸活动、走访宣传、重点推荐等,提高卷烟商品信誉度和知名度。利用热闹气氛和有效的促销手段吸引和刺激消费者的消费和购买欲望,扩大金圣烟的市场 份额和知名度,提升卷烟销售结构。
  
4.加强专卖管理,加大打击力度
   高档卷烟的销售发展及市场经济的不断繁荣,使得一些不法分子铤而走险,干起制售假冒伪劣卷烟的沟当,特别是针对 本地一些畅销的高档品牌(如芙蓉王中华双喜等),对此,要切实加强专卖市场管理工作,把打私打假工作与查处无标烟、取缔无证经营相结合,提高市场净化 率、持证经营率。要牢固树立责任意识、大局意识,恪尽职守,扎实工作,加强监控,特别是对宾馆、茶楼、酒楼等娱乐场所、超市、农贸市场重点地区进行打乱正 常休息时间重点排查,使假、非、私卷烟没有生存空间,真正达到金圣卷烟销售升档,达到稳价控市的目的。
  如今,万载烟草卷烟系统外销售的基数较大,已近人均9条,要想有较大突破已几无 可能,作为全市烟草系统的一杠红旗,本人认为万载烟草今年乃是今后的工作重点要放在金圣烟的扩销工作上来,相信,金圣系列烟的突破与发展将成为万载烟草工 作中的新亮点。

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