“金圣卷烟品牌”在万载市场swot现状分析

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  • 信息来源::万载烟草专卖局
  • 发布时间:2010-05-31
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烟草中国网信息员王鸿安报道     金圣品牌进入万载卷烟市场已有十多年,至今经历了一条不平凡的品牌发展之路,目前零售价包价为11元的盖金圣1015元销售市场中占据相当份额,销售价为7元的咀金圣占据绝对份额,销售价为20元以上的吉品金圣则在高端品牌中也有一席之地。为了更清楚该品牌在市场中的反应以及更好地实施品牌维护,现将万载金圣品牌发展状况作swot分析:

1s—优势分析

a、上柜率高:金圣品牌在市场上的上柜率通过全司营销人员的共同努力,其上柜率较高,特别是金圣(硬)、金圣(软)两大规格品牌达到相当高的程度,品牌知晓率很高。

b、成长性高:

随着人民整体的整体生活水准在不断提升,金圣卷烟的销售在整个卷烟销售中越来越占据重要的地位, 是万载品牌市场成长性较好的品牌,仅201014金圣烟销售为3123.42件,同比去年2511.84件增加611.58件,增幅达24.35%,尤其是随着对农村市场的销售挖掘,农村消费者的拓展是近年来金圣品牌高速增长的源动力,并且这种增长潜力还将持续一段时期。

c、货源满足率高:

当前省局品牌规划是以高档烟培育以金圣烟优先,中档烟以省外烟优先的品牌格局,以高档烟为主的金圣品牌首先在货源上给予全力支持和满足,这进一步加速金圣品牌的发展进程。

2w—劣势分析

a金圣品牌的一些规格品种的供应价明显与同档次卷烟品牌规格相比是较高的,如金圣(典藏)与芙蓉王(蓝)、金圣(硬)与五叶神(硬金)、金圣(蓝)与双喜(软经典)、兰精品白沙等都有一定差距,造成零毛率也相对较低,一定程度影响了卷烟零售客户的销售推介的积极性。

b金圣品牌的知晓率虽然在万载市场来说很高,但社会的知名度却远低于中华芙蓉王、利群、白沙等,而与金圣品牌同规格相对应都是一些全国市场有较高影响力的强势大品牌,如金圣(硬典藏)对应于中华(硬)、芙蓉王(蓝);金圣(吉品)对应于芙蓉王(硬)、黄鹤楼(硬雅香)等;金圣(硬)、金圣(蓝)对应于利群(新版)、双喜(软经典)、白沙(精品二代)等、金圣(软)则对应于红塔山(硬经典)、红双喜(沪硬)等。这些品牌规格无论是知名度还是其市场销售份额都对万载金圣品牌的发展造成巨大的影响力和冲击力。虽然万载市场金圣品牌的主打品牌规格金圣(硬)其销售程度达到很高的成熟性,但受到销售份额同样不错白沙(精品二代)、利群(新版)、双喜(软经典)(注:该品牌在09年下半年才投放万载市场)三重夹击,其销售增长空间有限,另一主打品牌规格金圣(吉品)则是被芙蓉王(硬)压迫得有些喘不过气。

附表:

2009年万载市场金圣品牌及同档次卷烟规格销售状况

品牌名称

销售(件)

所处价类烟份额

金圣(吉品)

776.66

15.42%

芙蓉王(硬)

1968.1

39.08%

芙蓉王(蓝)

826.8

16.42%

芙蓉王(软蓝)

380.46

7.56%

中华(硬)

416.46

8.30%

中华(软)

229.2

4.52%

黄鹤楼(软蓝)

104.08

2.07%

黄鹤楼(硬雅香)

55.78

1.11%

利群(新版)

1750.76

85.36%

金圣(硬)

2815.86

8.71%

金圣(蓝)

267.26

0.83%

白沙(精品二代)

2025.82

6.27%

双喜(软经典)

551.86

1.71%

金圣(软)

1910.74

5.91%

双喜(沪硬)

244.86

0.76%

红塔山(硬经典)

363.26

1.12%

白沙(硬醇香)

287.2

0.89%

3o—机会分析

虽然云南红塔山、上海红双喜等品牌规格对金圣(软)的销售有所冲击,但省外同价位烟是难以撼动金圣(软)7元价位中领跑者的地位,由于该品牌规格对于消费者来说认知度较高,对于万载这个正在向中高档烟发展的消费市场来论,其发展后劲是很强大。而金圣(硬)依旧可以凭借着强大的市场份额和本土优势仍然可以提高品牌的销售业绩。

4t—威胁分析

   可以预测到,因为有强大的市场支持和其它优势,金圣品牌的销售在未来几年内在万载市场的销售仍有增长的势头,但发展前景却不容乐观,从这几年全国卷烟发展形势以及现行的供货方式发生了较大变化来看,尤其是今年国家局“大市场、大品牌、大企业”战略和“532、“461品牌规划的制定,对今后金圣品牌的发展存在着诸多未知因素。

综上所述,笔者认为万载的金圣品牌仍有一定的销售增长潜力和上升空间,金圣品牌目前在万载市场因为市场增长率高而相对市场份额一般的品牌,是万载品牌市场仍属成长性的品牌,属于问题类卷烟品牌,对这一类型的品牌应加大营销投入和宣传力度,着力扩大市场份额,并且结合省、市局政策导向以及万载的地理位置、卷烟消费习惯、市场接受程度等因素,重新规划品牌合理布局,制定未来几年内金圣品牌发展目标,把培育金圣品牌作为第一工作中心,认真做好各片区内金圣品牌的培育工作,使金圣品牌发展方向与国家局战略相适应。同时对于金圣品牌一些规格品种的供应价应作相对的市场调整,提高卷烟零售客户经营的零售毛利率和积极性,以提高金圣品牌的市场竞争力。

 

 

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