提升品牌结构三步曲

烟草中国网信息员报道   现阶段卷烟提结构、上水平,是各级烟草公司的重要营销策略和手段,要实现卷烟上水平、保结构,部分低档品牌卷烟就会随着消费水平的提高而退出市场,这样一来,培育新品牌,品牌替代工作就是摆在卷烟营销工作人员面前的一项重要任务,就如何做好品牌替代工作,让客户更能适应新品牌,必需做好以下三项工作。

一是提前做好宣传。

市场营销工作人员要学会具有超前意识,让客户能更早的了解到这一品牌缺后将是哪个品牌替代,让客户知道什么新品牌替代老品牌,多少价位,品牌生产地、口感、以及盈利等,尽早的把前期营销政策灌输于客户,让客户有准备、有计划、更主动自觉地做好品牌替代工作,为提升卷烟结构打下良好的基础。

二是了解客户销售动态。

  新品牌需要适应过程。营销人员要积极指导客户做好新品牌营销工作,利用有利的时间更多的关注新品牌上市的销售走势,倾听客户意见和建议,并认真做好记录,细心指导客户经营销售,让新品牌从订单中走向市场。一是指导卷烟零售户找准替代品牌。如畅销品牌总是不能满足客户需求,那么同价位卷烟的另一品牌就是替代销售品牌之一;二是要指导客户学会推销新品牌。在位置较集中,人群较多的区域,多建议客户向部分好奇心较强的人士推荐新品牌,通过这样就能实现以小带大的局面实现销售增量。

  三是做好陈列、展示形象,多做服务培训工作。

  如果一个最好的品牌,不显示在人们的眼前,人们都会很难认识它,了解它?因此对于卷烟品牌陈列来说,陈列的规范和醒目将会有效提高消费者认识卷烟品牌,了解新品牌的有效渠道,同时,也会唤起消费者的购买欲望,一个店就好比一个人,人们常说“人靠衣装、美靠亮装”,卷烟陈列展示是零售终端的宣传栏,也是每一位零售户的店面形象的展示牌,展示的好坏、陈列的整齐和零乱将会影响到客户的整体经营形象,因此品牌陈列是营销工作人员必须时常关注的问题之一。

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