国家局调研组到湖北调研卷烟营销工作和市场发展趋势

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烟草中国网据国家局报道  11月26日至27日,国家局经济研究所、中国卷烟销售公司联合调研组到湖北省烟草专卖局(公司),就卷烟营销工作和市场发展趋势进行调研。

  调研组实地走访了武汉市江岸区、咸宁市咸安区烟草专卖局(营销部),分别与营销部负责人、市场主任、客户经理、部分零售客户座谈交流,并随机走访了辖区城网、农网部分卷烟零售客户,详细了解卷烟销售工作情况,分析存在的问题与发展趋势。期间,调研组认真听取了湖北省局(公司)、武汉和咸宁市局(公司)的专题工作汇报。

  调研组充分肯定了湖北省局(公司)的营销工作。一是稳定。多年来湖北卷烟总量稳步增长、销售结构快速提升、市场状态平稳向上、营销管理稳步提升。二是创新。创新“双线”需求预测和信息采集,建立关键少数品规调控,抓住了卷烟营销的“牛鼻子”;创新营销队伍建设,促进了客户经理职能转型;创新货源“二衔接、二评审”工作机制,提升了市场真实需求满足度;创新卷烟营销服务方式方法,依靠自身力量开展市场调查,都极大地提升了市场化水平。三是务实。各项营销工作既贴近实战和又贴近基层,特别是以武汉和咸宁市局(公司)为代表的基层单位,突破传统思维,积极探索精益改善,充分体现了湖北省局(公司)党组班子求真务实的创新工作思路。

  调研组强调,湖北省局(公司)卷烟营销工作要按照国家局局长凌成兴在湖北调研时讲话要求,切实做到“三个乘势而上”,进一步深化市场化取向改革,深化营销管理模式创新,为国家局领导决策提供有益的参考。

 


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