机遇与挑战并存的伊朗卷烟市场

       伊朗卷烟市场对某些烟草制造商来说具有较强的吸引力,尤其是对英美烟草、日烟国际、KT&G公司以及菲莫国际。对烟草制造商来说,伊朗算得上是一个再度崛起的市场,在伊朗市场获得成功的机会仍然比较大。
 
        历史发展回顾
 
  上世纪80年代以前,美国雷诺士国际公司在伊朗烟草业占据绝对优势地位,其旗下的云丝顿品牌市场占有率超过90%。当时,云丝顿几乎成了卷烟的代名词。但随着政治局势的变化,雷诺士国际的资产被伊朗收归国有,卷烟厂也被更名为伊朗烟草公司。美国和瑞士的技术人员离开后,伊朗烟草公司不得不寻求国际援助,在世界范围内聘请懂烟草技术和生产工艺的专家继续生产卷烟。一些新的卷烟品牌被开发出来,其中最为重要的是巴哈曼(Bahaman)和提尔(Tir)。
 
  上世纪80年代末,由于生产卷烟所需的烟叶等材料短缺,伊朗烟草公司同国外烟草公司签订了两份委托加工合同。其中,英美烟草获得授权在德国生产的品牌是提尔,利是美烟草公司获得授权在瑞士和德国生产巴哈曼卷烟。当时这两种卷烟的年生产量为150亿支,全部被伊朗烟草公司直接进口到伊朗销售。到了1996年,因为外汇短缺,伊朗不准再利用有限的外汇进口卷烟,伊朗烟草公司于是寻求在国内生产卷烟。
 
  伊朗国内的卷烟一度出现供不应求的局面,国内两家主要卷烟厂的年产量合计为350亿~400亿支,而伊朗国内的卷烟需求量最高曾达到700亿支,剩余的部分就由合法进口卷烟和非法走私卷烟来补充。中东国家很多规模不等的烟草公司通过波斯湾将卷烟出口到伊朗。最近几年,伊朗采取了更多措施,卷烟走私的猖獗态势得以扭转。进入21世纪,伊朗烟草公司在打击卷烟走私的同时,一直努力提高自身卷烟产量。
 
       不容忽视的市场
 
  在伊朗,约有1200万的卷烟消费者。从今年年初开始,对伊朗的一些国际制裁已被解除,数十亿美元的资金再次提供给伊朗,该国近年来的第一次经济复苏目前已经开始。据伊朗有关部门的统计数据显示,伊朗市场每年消费至少500亿支卷烟。由此,伊朗不仅为国外烟草制造商和进口商,也为自己提供了许多机会。如今,伊朗对国外烟草制造商的政策更为宽松,无论是已经在伊朗的,还是新来的,国门比以前更加开放。
 
  伊朗不是一个缺少自己卷烟品牌的国家,也能与国外烟草制造商展开竞争。在街道上、普通人的家中以及一些非政府工作场所,随处可见吸食卷烟的人。伊朗人比较喜欢的品牌有Caspian、Special Oshno、巴哈曼、提尔、Farvadin、Zar、Kish和Tomba。机遇是为那些了解伊朗烟草历史和现状,并有所准备的投资者、制造商准备的。如果能认识到在伊朗受欢迎的某些品牌还会出口到叙利亚、伊拉克和其他邻近国家,就不难发现,开拓这一市场不仅能获得在伊朗国内市场发展的机会,同时还能获得发展区域或国际出口市场的可能性。
 
  相信国外烟草制造商会认真研究伊朗,而该国政治和宗教的发展会决定他们未来应该走哪条路。现在,伊朗似乎放宽了其进口和对外国烟草公司的贸易限制,伊朗烟草公司无疑会加强对这些进入该市场的公司及其竞争力的观察。
西方的一些卷烟品牌,比如健牌、波迈,已经在伊朗销售数年,是伊朗市场上的主要品牌。但除了英美烟草、日烟国际、KT&G公司和菲莫国际,近年来,很少有其他烟草制造商主动进入伊朗市场。但随着卷烟制造商在该市场的表现,相信更多烟草制造商会认真对待伊朗市场。
 
  和其他卷烟市场一样,在伊朗市场发展也要面临一些挑战。一方面,由于卷烟在这个市场非常便宜,尤其是在其自主品牌总是比进口卷烟便宜很多的情况下,可能在销售方面,制造商的利润会比较低;另一方面,外国公司和伊朗烟草公司之间有可能或已经正在进行一些交易,例如付费使用伊朗的一些设施,并且也可能付费使用其分销渠道和零售网点。
 
  对外国烟草制造商来说,有办法降低成本以抵消低价出售带来的损失。有分析机构称,外国烟草制造商在伊朗的总销售额实际上比伊朗本地卷烟的销售额更大,伊朗显然不是严重亏损的市场。目前,低廉的卷烟价格正在推动伊朗烟草市场的发展。关于国外卷烟在伊朗的定价问题,有分析人士称,2014年,伊朗的卷烟消费者对价格变得高度敏感,这很正常。即使对喜欢的卷烟,哪怕出现一点点的价格上涨,他们也会更换品牌。这对烟草制造商来说也是一个不小的挑战。

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