2018年烟草行业拓展国际市场工作综述

中国烟草“走出去”,大力拓展国际市场,事关行业长远发展。

  2018年,面对错综复杂的国际政治经济形势和日趋严峻的国际卷烟市场环境,行业上下落实高质量发展要求,积极探索“走出去”配套体制机制改革,深入推进“一平台、三在外”转型发展,各项工作扎实向前推进,拓展国际市场工作取得新进展。

  市场拓展态势积极

  “走出去”,拓展国际市场是重点。

  过去的一年,中国烟草国际有限公司与各工业企业上下联动、协同合作,紧紧抓住“一带一路”建设机遇,围绕整合、服务、创新做文章,虽然受到主客观因素影响,境外卷烟销量有所下滑,但国际市场拓展质量明显提升。

  具体来说,与2017年相比,2018年国际市场拓展效益大幅提升。同时,通过整合客户资源,传统卷烟客户由120家降至94家,客户质量和集中度也得到明显提升;合同执行率同比提高4个百分点,卷烟出口回流下降15.8%。

  行业拓展国际市场有一般贸易出口、战略合作项目、境外生产企业以及境外加工项目四种方式。去年,一般贸易出口、战略合作项目、境外生产企业三种拓展方式的卷烟销量分别占境外卷烟总销量的33%、29%、29%,成为境外卷烟销量的“三驾马车”。

  值得注意的是,其中,“一带一路”沿线国家市场销量占境外卷烟总销量的70%,已成为行业拓展国际市场最重要的销售区域。

  品牌发展是判断“走出去”成果的重要因素之一。

  去年,各工业企业拓展国际市场更加积极。云南中烟优化结构,连续三年主动调减名优烟主流品牌规格,混合型卷烟占其销量的70%以上;广东中烟威尼顿公司积极开拓周边市场,在中国内地、香港免税市场投放“吴哥”、在阿联酋投放混合型品牌“利是”;安徽中烟进一步丰富产品线,持续加强对中烟国际欧洲公司的支持、管理与保障;浙江中烟深度介入渠道,参与境外销售;上烟集团坚持市场导向,以销售和库存数据为依据,合理控制投放节奏,加强生产管控,保证产品质量;湖南中烟、湖北中烟境外卷烟销量逆势上扬。

  烟叶进出口实效彰显

  烟叶稳则基础牢。

  当前,烟叶库存高企与优质原料供需不平衡仍是影响行业高质量发展的瓶颈因素。

  2018年,中烟国际和行业各有关单位积极从“坐商”向“行商”转变,扩大对国际烟叶运营商、跨国烟草公司、目标国市场民族工业的出口,超额完成了出运烟叶类产品16万吨、消化工商库存烟叶100万担以上的年度目标。

  中烟国际强化指导协调,统筹好数量和价格的关系,减少无效审批、提升办事效率,积极探索人民币作为烟叶出口结算货币,坚持统一价格、统一谈判、统一成交,在国际烟叶市场整体低迷的情况下实现行业整体签约均价有所上升,确保了在出口备货计划下调和新陈交错情况下烟叶出口稳定运行。

  同时,中烟国际和行业各有关单位抓住“一带一路”建设机遇,主动拜访新客户,继续保持与东南亚传统客户的关系,深化合作,提升采购意向。其中,湖北、建、河南3家烟草进出口公司出运量实现较大增幅。

  各进出口公司积极与工业企业沟通,推动与联一国际公司、环球烟叶公司等大客户合作。其中,四川、山东、湖北3家烟草进出口公司勇于担当、善于担当,在帮助工业企业去库存方面取得了突出成绩。

  数据显示,行业烟叶类产品出口签约21.82万吨,出运18.06万吨。经过3年努力,商业待销烟叶库存已回归至正常偏低水平。

  在行业坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略背景下,优质原料的重要性更加凸显。

  中烟国际、行业各有关单位不断提升服务意识,优化服务流程,主动了解国内工业企业需求和烟叶质量评价,严格把控烟叶收购质量,理顺进口手续和流程,有效提升了烟叶采购整体质量和效率。

  为更好满足国内进口烟叶需求,各境外烟叶实体公司扎实推进合同种植和合同收购。其中,中烟国际津巴布韦公司优化传统等级配方,压缩中下部烟叶供货规模;巴西公司提升共同等级质量标准,取消不适用等级;阿根廷公司加强原烟收购把控,促进烟叶整体质量得到提升。

  服务保障持续强化

  中烟国际是中国烟草“走出去”的管理、策划和运作部门,不仅要进一步发挥主导作用,更要做好各项服务保障工作。

  紧紧围绕行业发展需要,中烟国际积极做好协调服务,进一步降低丝束等辅料进口价格,为国内工业公司降成本、提效益、创品牌提供了保障;稳妥寻找新客户,实现了醋纤丝束出口零的突破。

  同时,进一步完善“走出去”法律信息服务平台,向行业免费提供覆盖全球100个国家和地区数据及研究报告的欧睿全球烟草数据库的使用,持续加大法律与信息的支持力度。全面梳理行业境外投资情况,持续加强财务制度建设、资金管理、预算管理、国资管理,着力构建境外企业审计全覆盖机制,持续加强财务管控与审计监督。对照巡视、审计发现的问题,制定整改措施,严格落实;制定印发《中烟国际关于加强境外企业内控制度建设的意见》等多个文件,完善境外企业内控体系建设;高度重视境外企业生产经营和人身安全,密切关注津巴布韦政治、社会局势,不断完善境外企业安全管理规章制度和应急预案,持续加强境外企业管理和安全防控。

  高素质的国际化人才队伍是拓展国际市场的重要任务。

  在做好制度建设的基础上,中烟国际对行业国际化人才库信息进行了更新、核对,并根据境外企业用人需求,从人才库中选拔外派政治坚定、业务精通、勇于担当的干部,为国际市场拓展提供人才保障。

  在抓好各项业务运营与服务保障的同时,行业各境外企业坚持把党的政治建设摆在首位,根据党建工作全覆盖要求,进一步完善海外党支部建设,因地制宜,通过远程视频等方式及时参加政治学习;主动履行党建主体责任,探索驻外预备党员转正机制,努力做到业务发展到哪里,党组织就建到哪里,党建工作就开展到哪里。


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