KT国际:成功的独立烟草公司

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保加利亚一零售店内景。 据保加利亚通讯社

  在竞争激烈的烟草制造业领域,保加利亚的KT国际(KT International)成为该国最成功的独立烟草公司。

  业绩突出,主打两个品牌

  保加利亚南部城市普罗夫迪夫是KT国际所在地。几年前,国家垄断企业保加利亚烟草公司出人意料倒闭,后来被私有化改造,成立KT国际。如今,KT国际被视为巴尔干半岛地区最大的独立烟草公司。

  KT国际全球营销总监斯图尔特·布坎南表示,KT国际重点发展两个主要品牌——King和Corset。“King和Corset是我们的主要卷烟品牌,并且100%是自有品牌。”他也提及KT国际旗下的其他品牌,但这些品牌未被积极培育,不像King和Corset规格那么多种多样。

  专注出口,销量稳步增长

  KT国际是一家出口型企业,其保加利亚本土市场目前仅占该公司所有品牌年营业额的20%左右,其余80%出口,大部分去了欧洲其他国家。该公司目前的主要市场包括法国、捷克和西班牙,KT国际在这些国家的市场份额都是2013年才确立的。2014年KT国际又进入了意大利市场。KT国际还从事一些小型的代加工业务,但布坎南不愿透露业务涉及的客户和数量。

  现有的代加工客户非常看重KT国际可靠的制造质量和完善的客户服务。布坎南说:“总部设在欧盟国家,受欧盟烟草制品生产规定的约束,这被客户视作KT国际产品质量和服务的保障。不过,KT国际目前专注于发展自己的全球品牌组合,而且生意一直不错。自2017年以来,KT国际的年销售增长率一直保持在30%以上。”

  因地制宜,问题迎刃而解

  最初,KT国际发现很难打入各地市场。

  布坎南回忆道:“我们当时面临的主要挑战是,国内旅游零售业的主要运营商都不愿接受大型跨国公司以外的新公司供货。然而,基于稳增的销售业绩、持续的营销创新以及卓越的客户服务理念,我们现在正成为许多市场青睐的首选合作伙伴。”

  尽管前景乐观,但KT国际在有的地区增长率较低。“通过不断调整投资组合和战略,我们最后都会解决这些问题。”布坎南说,“KT国际会进行仔细的预先规划,以确定公司想要进入哪些市场,随后相应调整营销战略。意大利就是一个很好的例子,得益于持续的战略优化以及与国内合作伙伴的合作,它现在已经成为我们全球增长最快的市场之一。”

  坚持不懈,打造现代化工厂

  关于生产能力,布坎南坚持认为KT国际的工厂“可以说是欧盟最新、最现代化的工厂”。该工厂位于保加利亚,坐拥优秀的技术能力、训练有素的人员以及符合欧盟质量标准的有效成本基础。

  布坎南断言:“我们的年产能超300亿支,这取决于使用的设计版式。”他补充道,KT国际对创新和质量的承诺,也意味着机器不断升级。以Corset壳包为例,布坎南说:“它是三年来与欧洲领先机器制造商共同努力和投资数百万欧元的结晶。”

  为了满足不断增长的产能,KT国际目前正在创新形式发挥另外三条生产线的作用。

  李恒编译自《亚洲烟草》


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